『7タイプ別交渉術』谷原誠／秀和システム／7月24日刊行予定～発売前作品のゲラが読める NetGalley 新着作品紹介

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　交渉では「必勝」「最速」が必ずしも正義とは限らない

　発売前の本のゲラを読み、レビューを投稿して本のプロモーションを応援できるサービス「NetGalley」（ネットギャリー）の新着作品紹介です。

　書誌情報や表紙は本稿執筆時点のものであり、刊行時には変更されている可能性がありますのであらかじめご了承ください。

7タイプ別交渉術

谷原誠／秀和システム

内容紹介

　弁護士として相手との交渉が多い著者は「ハーバード流交渉術」を学んだことで、交渉が驚くほどスムーズに運ぶようになりました。ポイントは「相手に納得してもらうこと」です。強引に勝ったり最速で片づけることが、実際問題として、必ずしも正解するとは限らないでしょう。

● 自分がどうするかではなく、相手がどういう人かを見る

　大事なのは、相手に合わせた交渉術を心掛けることです。当然ながら納得してもらう相手によって、交渉の仕方は異なります。著者は、人は自分の価値観によって、物事を判断していると言います。どういうとき、イエスやノーを決めているのか――。それによって、次の７タイプに分けられます。

1　損得タイプ…損か得かで決める
2　成功追求タイプ…自分が成功するか失敗しないかで決める
3　快楽追求タイプ…楽しいかどうかで決める
4　平和主義タイプ…争いにならず平和的に解決できるか否かで決める
5　ロジカルタイプ…論理的に正しいか否かで決める
6　勝敗タイプ…相手に勝ったか負けたかで決める
7　人助けタイプ…自分を犠牲にしてでも他人のことを優先する

● 世界一ソフトな交渉術が、じつは最も結果を出す

　今回、著者が説く「7タイプ別交渉術」は、相手に合わせた交渉を心掛ける世界一ソフトな交渉術です。著者は、敏腕弁護士という職業にいながら、裁判を友好的に進め、ムダに敵を作らない、勝ちすぎない、自己流を捨てるなどといったソフトな交渉術を徹底してきました。そんな著者のノウハウを、本書で伝授して頂きます！